江西省上饶市广丰区，一个缺少财产集群的内陆县区，依附一身胆气古迹般的走出了一条挖掘机致富之道，其挖掘机保有量曾经一度占到天下总量的1/10，被称为 中国挖掘机之都 。作为极具特点之处性财产集群，于已往20多年的经济周期中，广丰区挖掘机财产履历了从繁荣到虚弱的完备过程。

作为广丰挖掘机财产兴衰的亲历者，借春节假期内，原天职散在天下各地施工现场的挖机业主返乡之机，咱们与浩繁从业者举行了交流，以草根调研的情势，为泛博投资者出现出一线挖机业主的谋划近况，并提供判定财产成长标的目的的一手素材。

于此，向家乡千万万万勇闯天际的挖机从业者致敬，也向始终撑持方正机械吕娟团队的投资者暗示感激！

1、调研对于象A：施工所在山西

1．环境先容：今朝手头有3台挖机，都是30多吨的年夜型挖掘机，此中小松1台、沃尔沃1台、三一1台。三台呆板今朝都于山西施工，都于矿山中。从业履历方面，1997年家里买了一台推土机（东方红牌）；2002年家里最先做挖掘机，最初买了一台20多吨的现代牌挖机，于上海做市政以及房地产；2008年买了一台30多吨沃尔沃，始终于山西施工，其时何处严峻缺乏年夜型挖掘机，咱们经由过程伴侣先容进入能源范畴施工。客户初期都是颠末伴侣先容进去的，像中铝何处已经经做了3年，最早就是是他人先容进去的，此刻何处就比力不变了。

2．挖掘机价格：咱们最早于上海买的那台20多吨的现代牌挖机其时花了70多万（全款），加按揭是80多万。2008年最先做年夜挖，买的第一台沃尔沃360新机，花了200多万，加之按揭240万（按揭3年，首付25%）。2013年买的小松新挖机，裸机花了170多万，加之按揭200多万。2017年买的二手三一挖机，价格是70多万，呆板是2014年的呆板，用了不到4000小时。

3．收受接管周期：差别期间收受接管周期纷歧样。最早真正赚钱的是1990年月，有个亲戚那时4人合股买了一台二手轮式挖掘机，花了30多万，几个月就回本了（自有项目），一年赚20-30万，假如是新的，那时一年能赚40-50万纯利润。咱们最早于上海买的20多吨的挖机，一年一台做20多万利润，那台现代花了70多万（全款），加按揭是80多万，收受接管周期也就三年多。2008年最先做年夜挖的那台沃尔沃360新机，花了200多万，加之按揭240万，第一年做了93万多支出（除了去油费跟驾驶员工资），减去补缀费一年赚了80多万，那是最岑岭了，厥后就再也么有那末好了。2013-2015年，山西何处项目未几，咱们拿了一台呆板到贵阳跟云南，那台呆板一年亏了3万多，重要是来往返回盘费，那是独一的吃亏。2017年此刻每一台呆板年纯利润也就20多万。

5．2017年谋划环境：2017年每一台呆板30多万支出（减去油跟工资，减去补缀费6-7万，一台呆板去年赚20多万，重要受停工影响，去年每一台呆板梗概停了半年。）去年受停工压力很年夜，还幸亏中铝何处工作比力好做，动工的话一天能做3000-4000元。

6．2018年新购规划：咱们今朝不筹算采办呆板，重要是怕停工，此刻手头另有其他收益更高的工程需要资金。假如项目比力多，会更多思量采购二手机。此刻买二手机基本是经由过程各类瓜葛从小我私家手里买的，很少从二手机生意业务平台买（翻新机比力多，水比力深）。补缀费照旧比力贵，36吨的呆板，随意修个策动机内里的焦点配件，就要3万多，原装的价格于三四倍以上。（很少总体改换，正常补缀焦点的配件。）

山西何处，此刻买新挖机的未几，但自有项目的喜欢买新挖机，旧呆板补缀起来比力贫苦，迟误工期。咱们那台小松，2017年最初他人出价100万，厥后提高到130多万。2016年年末到2017年年头许多挖机老板都囤积了许多二手挖机，来赚差价。

7．成本：假定做10万元支出，沃尔沃要4万油费，工资（含食宿）两小我私家一万六。山西何处正常甲方供油，由于他们可以由本身的渠道拿到更自制的油。

8．支出环境：咱们重要做土石方剥离（地盘复垦），矿坑回填后莳植林木。按方量算钱，一方6元摆布，每一方梗概盈利于0.5-1元摆布，通常为0.7-0.8元，利润比力低，但走量。跟上海纷歧样，上海这边以地铁工程为例，单方就能够到达70-80元，旦这边方量少。

9．各品牌特征：咱们重要做外资品牌。

10．地区区分：这几年云贵川何处的呆板比力多，出格是贵州，重要是基建。但咱们此刻重要照旧于山西做，何处瓜葛比力好，比力不变，也不存于拖欠。云贵川何处，现实上景心胸必定比山西很多多少了，但何处人脉未几，于何处做的比力好的，一年做20-30万纯利润。

2、调研对于象B：施工所在云南

1．基本环境：此刻10多台挖机，20多吨为主，重要用来出租。挖机品牌以现代、年夜宇、龙工为主，呆板品牌选择重要是看使用����Ϸapp习气，对于这些呆板比力熟。施工地区上，今朝基本于云南贵州，重要是云南。2003年最先做挖机，最初于上海跟他人合股，最初是一两台，重要做市政（下水道、绿化等）。初期都是他人分包下来的，此刻云贵何处正常范围比力小的、付款比力不变的扶贫项目（村落公路施工等），会本身包下来做。客户基本是本地当局或者者是本地人分包下来的。正常钱会下来，但会拖。正常一百来万的，本身可以包下来本身做，垫资比力年夜。

2．挖机环境：差别项目对于挖机要求纷歧样，像正常的村落公路，路面宽就4-5米，20多吨挖机就够了。假如是修高速公路，路面比力宽，遇到山需要挖平或者者买通，就要用到30-40吨的年夜型挖掘机。咱们此刻许多项目是于云南修村落公路，以是手头更多的是20多吨的中挖，并且基本上是二手的。偏向在买二手机，出格喜欢3-4年机龄的二手机，这个机龄的呆板，假如看的准的话，不怎么需要修，同时资金压力也比力小，买回来再用个3-4年问题不年夜。同时受使用习气影响也比力年夜，好比咱们家族里的从兄弟们就比力喜欢新机。

3．挖机价格：以现代215VS，全数是78万（含利钱），首付40万，用了3年的梗概二手是40万。以前买了几台用了6000多小时的二手机，价格是38万。二手机于2017年涨了一波价格，2017年20多吨的挖机，平均每一台涨了3-4万。此刻年夜挖机于云南贵州这边工作多还比力紧缺，但20多吨二手挖机此刻最先贬价了。

4． 收受接管周期：咱们重要是用来出租，此刻正常带破碎锤的，房钱一个月梗概是3.3万，没带的话2.8万（带破碎锤正常照旧比力伤呆板，咱们偏向在不带锤施工的工程）。成本方面，油通常为甲方出，咱们要承担驾驶员工资以及维修调养，正常一个驾驶员工资包食宿一年7万多，维修调养一年梗概3万摆布。像咱们一年施工时间是11个月，算下来每一台呆板一年净利润梗概就20万出头，做的好的有人可以到达25万。云南正常7-10月进入旱季，许多人会停工，假如旱季停工的话，一年利润会更少一些。算下来像咱们如许，一台二手装备买进来，正常两年不到就能回本，用个3-4年后卖出去梗概20来万，有工作做收受接管周期照旧很快的。

5．呆板寿命：正常3-4年的呆板，买回来再用个3-4年问题不年夜。正常10年之内，调养不错的话，都没甚么年夜问题。

5． 谋划汗青：咱们2003年最先做挖机租赁，最早于上海做市政，2006年到云南玩的时辰，发明何处市场不错，以是那一年最先于云南做。梗概是2008-2009年那几年最赚钱，那时辰的房钱相对于来讲还比力高，没破碎锤的呆板月房钱梗概3.3万，带破碎锤月房钱的梗概4.2万。买一台二手机一年就能够回本。

6． 新购规划：应该会买，正于看是否有适合的，不是很着急，重要照旧何处有工作做，并且重要看二手机。买呆板的话，于本地从老乡何处转过来可以省下转运费（一两万），还知根知底的。别的从常州跟衢州何处有二手市场，何处有时辰也会去选一下。

7． 客户拓展：像咱们如许的，正常会有本身绑定的年夜客户，年夜客户客户每一年固定会有一些工作做，咱们就随着去。同时，亲戚伴侣何处假如本身做不外来，也会先容咱们去做，做好了，后面客户也会自动找咱们去。别的也有些本身去找的，好比州里，本身去谈，如许的工程也有。

8．地区区分：家族基本于云贵，于山西何处的未几。山西何处重要是矿山比力多，云贵这边基本是基建跟地产。同时云南跟贵州的施工环境也存于差异。云南这边的工程基本离市区一两百千米，驾驶员正常食宿基本于工地；贵州纷歧样，他们基本于都会周边，以都会扩张工程为主。

3、调研对于象C：施工所在贵州

1． 基本环境：从业时间10年。2008年最先采办了第一台挖掘机（21吨全入口住友机），于湖南都江堰介入震后重修。10年间前后采办了4台挖掘机，此中3台住友（2台新机，1台二手）、现代1台。比力喜欢住友跟现代，住友配件比力好找，维修利便；现代机成本低并且省油。呆板重要用来出租，于云贵川都做过，但年夜部门时间都于贵州六盘水。重要做房地产和配套的公路施工。

2．挖机价格：2008年第一台住友裸机78万（21吨），含按揭利钱是116万，首付比例30%，这台呆板很是好，前3年内彻底没有维修；2009年花了80多万卖了1台现代挖机（22吨），含按揭利钱80多万，首付25万；2013年买第2台住友（24吨），合资品牌，含按揭130万，首付25万，但常常出妨碍；2014年花了42万买了第4台挖机，二手的住友挖机（21吨），2010年的呆板。

3．收受接管周期：2008年刚进入行业的时辰，月房钱3.3万（带破碎锤的梗概4.5万以上，破碎锤比力伤呆板），此刻每一个月就2.7-2.8万，新旧呆板房钱价格差异不年夜。每一年做10个月，春节停工。旱季比力少8-10月，影响不年夜。

4． 拖机环境：于行业最差的2015年，履历过拖机。2013年买的那台合资品牌挖机，首付是25万，分3年还清，于还了18个月贷款后，2015年就被作为法制机拖归去了，是本身送归去的。那台呆板常常出问题，履带常常脱落，其他问题也不停。于3个月没有还款后，主机厂何处就找社会上的人来拖我的呆板，被工地的施工方制止了，厥后我本身就给送归去了。厥后呆板拍卖了，卖了几多钱我本身都不知道，只是给我一个通知单说卖了40多万，恰好抵消了我的欠款。现实上拍卖我都全程不知情。那台呆板梗概统共亏了20来万。

5．谋划近况：除了了被拖归去的那台住友挖机，总体这几年标的目的是慢慢退出。2017年夏历正月卖了1台，2017年年中卖了1台，两台售价都是二十万出头一点。此刻还剩下2014年购入的那台二手住友机。现有的这台住友机2017年统共做了28多万房钱，但补缀加驾驶员工资就破费了18万，此中驾驶员工资一年8万，补缀费一年花了10万。我此刻正常做出租，很少做零星活。做零星活此刻台班费梗概320每一小时，油费本身出。很早之前于六盘水做过台班，来钱快，但不太不变。

6．新购规划：这几年整体是计划慢慢退出，不会思量新采办。此刻贵州许多当地人也最先测验考试做项目机械了，经由过程按揭，首付也就三成，他们本身凑凑就能有钱。当地人做的人多了，咱们这些外埠人竞争压力最先变年夜。但贵州当地人谋划照旧会有比力年夜的危害，他们对于这个行业照旧不太熟，算账台简朴。对于按揭利钱、工人工资、维修等各项用度思量未几。贵州当地人喜欢买新呆板，但整体来讲，买新机远远没有二手机划算，后面假如投资下去，这批买新机的人压力会比力年夜。

7． 地区区分：这两年云南贵州的投资会比力多，云南基建更多，贵州地产更多，贵阳、遵义以及六盘水这些处所开发了许多地产。山西内蒙何处重要是矿里用，但何处停工会比力多。像贵州这边，一年也就春节会苏息一个多月，一年事情10来个月。贵州的旱季是8-10月，但旱季对于施工影响不像云南何处打。新疆何处之前房钱会比力高，保险等各方面是影响要素。记患上2010年我于新疆做铁路的时辰，24小时不断工，21吨的住友月房钱开到6.2万，包孕两个驾驶员工资以及维修费，其时30多吨的年夜挖机月房钱可以到达9-9.5万。但何处做的时间很短，重要受铁道部投资降落和工程老板停业影响。来历：方正机械吕娟团队

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