《柳工出海 - 中国打造的全世界化摸索》 图书正式上市刊行

【中国路面机械网 现场报导】数字丝绸之路设置装备摆设是一项布满机缘以及应战的巨大事业，也是我国信息财产于将来20年里不停走向国际的一个精良契机，每一一家巴望于 一带一起 发起下走出去的中国企业都不容错过。然而，怎样正确掌握国度数字丝绸之路设置装备摆设的政策年夜趋向？于沿线国度的数字根蒂根基举措措施设置装备摆设中，详细有哪些财产机缘？又存于着哪些应战？中国企业怎样进入这一将来的国际年夜市场？

2017年12月27日，由中国工信出书集团人平易近邮电出书社、工信部中国电子信息财产成长研究院、柳工集团、北京普汉文化成长有限公司结合主理的 数字丝绸之路设置装备摆设与中国企业走出去高端论坛 于北京隆重进行。广西柳工机械株式会社副总裁、国际营销事业部总司理罗国兵就 一带一起 上的柳工揭晓主题演讲，全方位的论述了柳工于国际化的实践中的名贵经验。

数字丝绸之路设置装备摆设与中国企业走出去高端论坛现场

柳工是 一带一起 这项世纪项目的摸索者、先行者，柳工于 一带一起 的成长已经经迈出坚实程序并具备广漠远景。

颠末十多年的国际化战略结构与运营，柳工于海外的知名度、品牌效益获得列国客户的高度承认，也聚积了年夜量的渠道资源的人脉资源。

如今， 一带一起 发起为柳工的国际化成长提供了新的机缘与动力。

广西柳工机械株式会社副总裁、国际营销事业部总司理罗国兵作主题演讲

于 一带一起 沿线国度，柳工早已经成立起成熟的发卖办事收集。于65个 一带一起 沿线国度中，柳工营业笼罩到了此中58个国度。

2016年12月25日，中老铁路工程正式动工设置装备摆设，铁路工程各分包商装备需求旺盛，以装载机以及挖掘机为代表的柳工重要产物，获得客户的青睐，定单量年夜幅晋升。除了了优异的产物，柳工按照差别施工单元的差同性，为整个铁路工程设计了针对于性的后市场保障方案，完全解决客户的后顾之忧。

广西国资委提供的数据显示，柳工今朝已经于100多个国度拥有300多家经销商，海外客户数目已经跨越1.8万家，要害焦点客户数目跨越500家，海外支出比重已经到达公司总支出的31.51%，项目机械产物出口稳居天下前三位。

广西柳工机械株式会社副总裁、国际营销事业部总司理罗国兵就 一带一起 上的柳工揭晓主题演讲

本年以来，受基建投资增加、PPP工程落地、产物周期性更新、出口增加等多要素影响，叠加2016年上半年低基数效应，项目机械行业尤为是挖掘机发卖连续呈高速增加态势，同期销量创汗青新高。

根蒂根基设置装备摆设、产物迭代等缘故原由主推中国项目机械行业企稳回升，海外市场尤为是 一带一起 发起也是鞭策了项目机械行业年夜幅增加的主要要素1-9月份，向 一带一起 沿线国度出口项目机械61.7亿美元，同比增加11.7%。

柳工2017年中报显示，柳工于海外设立了印度、波兰、巴西3家打造基地以及印度、 波兰、美国、英国4家海外研发机构，同时拥有10家包罗零件、办事、配件、培训威力的营销公司，并经由过程315家经销商为140多个国度以及地域的海外客户提供发卖以及办事撑持。柳工海外营业基本笼罩了国度 一带一起 战略沿线绝年夜部门国度以及地域。

据相识，2017年1-3季度，柳工支出同比增加60%，此中国际营业支出增加同比增加近25%。柳工将2018年定位为品质晋升年，提生产品初期妨碍率以及三包妨碍率要降低50%。同时，按照市场需求的变迁，加速后市场转型，提高后市场支出占比，晋升公司办事撑持威力。

事实上，于2016年以前、整个行业下滑期间，柳工海外营业连结了响应的增加。整体出口营业占比继承连结高位增加，同时海外年夜部门市场据有率均有晋升。出格是于部门新兴市场中，柳工装载机的市场据有率不停爬升。

广西柳工机械株式会社副总裁、国际营销事业部总司理罗国兵先容柳工产物线

柳工2017年中报指出，2017年上半年世界经济连结较为较着的复苏态势，重要经济体经济增速均高在 2016年程度，此中美国、欧元区经济平稳增加，亚洲新兴经济体连结倏地增加，俄语区、拉美等经济体经济增加由负转正，中东北非受政治要素影响经济增速降落。

一带一起 发起是亚欧非年夜陆列国配合的事业，需要企业的实践。新时代配景下，柳工确定了 十三五 成长战略，明确了 周全国际化、周全解决方案、周全智能化 三年夜战略主线。同时，提出了柳工的 一带一起 战略愿景：以公司全新战略为依托，继承增强于 一带一起 区域的深度营销以及办事渠道收集结构，晋升渠道综合威力，为客户提供更周全的产物解决方案以及后市场撑持；哄骗全世界研发系统协同以及海外打造基地为客户提供最优的施工装备、办事撑持以及周全解决方案。

广西柳工机械株式会社副总裁、国际营销事业部总司理罗国兵(右二)到场论坛的对于话环节

于罗国兵看来，将来两三年内，项目机械海外市场仍将连结增加态势，由于今朝全世界经济相对于不变、列国根蒂根基设置装备摆设投资占比都比力高。 今朝海外市场利好项目机械企业成长，但于海外市场，咱们中国企业不该仅局限在卖产物，而是要成为本地的企业公平易近，成为受尊敬的企业。

2017年11月13日，主题为 立异驱动将来 的2017年度柳工国际经销商年会时期，同步召开了柳工2017 一带一起 主题年夜会，会上隆重启动 深切践行 一带一起 发起暨60周年全世界行 勾当。

深切践行 一带一起 发起暨60周年全世界行 启动

柳工于 一带一起 的成长已经经迈出坚实程序。于 一带一起 沿线的重要65个国度以及地域中，柳工营业已经经笼罩此中58个国度。此外，还设有5家子公司及2个打造基地。

2007年，柳工于印度成立了其海外第一个出产基地及研发中央。颠末十年的成长，柳工印度公司已经经成为本地受人尊重的企业。2012年，柳工经由过程收购波兰Huta Stalowa Wola平易近用项目机械事业部及锐斯塔(Dressta)品牌，迅速进入欧洲市场，并搭建起一个强盛的经销商收集，于丝绸之路经济带上实现了完善开局。 而就于本年9月，柳工的欧洲新总部和以及波兰国度研发中央互助的柳工欧洲研发中央于波兰华沙同时开业。柳工公布进一步扩展柳工锐斯塔工场产能，增长锐斯塔推土机以及吊管机的产能并投产柳工装载机以及挖掘机供给给欧洲市场。此外，欧洲配件中央也从荷兰转移到波兰，进一步加快配件的周转率。这些举措都进一步包管了欧洲和 一带一起 沿线国度的用户，于使用柳工及锐斯塔装备举行施工设置装备摆设时，都能享遭到实时有用的售后办事，包管它们时刻处在最好的事情状况。

一带一起 经济带超过了亚非欧，重要路子区域地势繁杂多变，天气变迁莫测，并且有着高原、戈壁、冻土等非凡的地舆以及天气情况，炎天极热而冬天极寒。是以于这些区域举行交通及根蒂根基举措措施设置装备摆设，项目难度年夜，对于装备机能要求很是高。作为全世界领先的全系列极限工况装备打造商，不管是市政施工，根蒂根基举措措施设置装备摆设，采矿照旧农林出产，物料运输，柳工都能提供全套的解决方案。同时，柳工深谙极限工况下的项目机械功课装备，不单可以顺应任何情况下的功课需求，并且操作简洁，机能不变，易在维修调养。柳工装备强悍的机能已经经于沿线国度的项目工程中获得验证，它们已经经应广泛地运用于诸如土耳其第三年夜桥以及国度电网设置装备摆设，以色列Ashdod口岸、特拉维夫轻轨设置装备摆设、中缅油气管道铺设和中老铁路工程，巴基斯坦PMK高速公路设置装备摆设等工程中。

柳工于 一带一起 区域的可连续运营威力，助推柳工加快成为世界级设备打造业华美的 中国手刺 。柳工前后荣获波兰当局 最好中国投资者奖 以及 最好雇主奖 、印度当局 中印模范奖 以及 最好投资者奖 。

正略征询国际化征询首席合股人、 前柳工国际营业卖力人、《柳工出海 - 中国打造的全世界化摸索》 作者黄兆华保举《柳工出海》

新时代配景下，柳工确定了 十三五 成长战略，明确了 周全国际化、周全解决方案、周全智能化 三年夜战略主线。同时，提出了柳工的 一带一起 战略愿景：以公司全新战略为依托，继承增强于 一带一起 区域的深度营销以及办事渠道收集结构，晋升渠道综合威力，为客户提供更周全的产物解决方案以及后市场撑持；哄骗国度土石方机械项目技能研究中央、全世界研发系统协同以及海外打造基地为客户提供最优的施工装备、办事撑持以及周全解决方案。

一带一起 发起是亚欧非年夜陆列国配合的事业，需要企业的实践。方才于北京终结的 十九年夜 提出，中国将以 一带一起 发起为重点，遵照共商、共建、同享准则，踊跃促成 一带一起 国际互助，促成世界列国互利成长、配合繁荣，为构建人类运气配合体奠基坚实根蒂根基。柳工于 一带一起 的成长已经经迈出坚实程序并具备广漠远景。新时代宏亮的军号已经经吹响，柳工全体将士将与全世界客户、经销商、互助伙伴于机缘以及应战中休戚相关，一直对峙 客户导向，质量成绩将来，以报酬本，互助创举价值 的焦点价值不雅，用立异的思维，世界领先的技能，一流的产物以及办事，引领行业厘革以及国际化潮水，夯实 一带一起 根蒂根基，同享 一带一起 成长结果，共创越发光辉的明天！

【中国路面机械网柴喜男撰写，转载请标明来由及作者】

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